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这些推文称：“特斯拉正在打造自主机器人的基础模型。我们的多模态神经网络已经安装在客户车辆上东南亚菠菜，这些网络采用任意模式，如摄像头视频、地图、导航、惯性测量单元（IMU）、GPS等。”

在相关推文下，马斯克回复称，无论从硬件还是软件方面看，特斯拉的人工智能都比大多数专家意识到的要先进得多。

汽车浮滥是扩内需、促浮滥的垂死持手。推动新能源汽车下乡，不仅收拢农村地区的强大空间，绽放市集新增长点，对新能源汽车产业的赓续发展具有垂死酷好酷好；更是扩大内需，激励浮滥活力灵验方法，成心于促进经济舒适健康发展。

本年以来，国度政策对新能源汽车下乡的支撑力度相似加大，屡次明确提议饱读动支撑农村地区购买使用新能源汽车。广东省发布的《对于印发广东省进一步搞活汽车畅通扩大汽车浮滥实施有盘算的见知》，也提议扩大新能源汽车浮滥，饱读动有要求的地市出台新能源汽车下乡支撑政策，组织开展新能源汽车下乡“惠民”活动。

那么，在农村地区正迎来向市集化驱动的垂死编削点，如何叫醒“下乡”驱能源，让新能源汽车入村入户灵验波及市集，激活农村浮滥“新大件”？如何通顺这个蓝海市集的堵点？开拓市集空间的同期，又如何促进行业的持久高质料发展？

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发力编削点

加速向低线城市与农村布局

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“六七月份开动，很显着嗅觉到三、四线城市的（4s店）销量在增长，增幅达到40%傍边，大多源自县级市、县区。”清远市埃安崭新北站店总司理陈霞流露，店内来自主城区的客流占比不到20%，附进四大镇的客流占比则达到65%以上。

在梅州，广东梦翔新能源科技有限公司与比亚迪、埃何在内的多个品牌进行互助，给购车的客户上门安设私桩，司理黄翔说：“旧年统计这类民用安设约2800单，本年前7个月咱们安设总量也曾接近2100单。”

“本年上半年，茂名新能源汽车销量的浸透率接近26%，我以为茂名接下来一两年有望迎来新能源汽车的快速增长。”茂名广物汽车城总司理杨凯川指出，新能源汽车品牌也曾开动向三四五线城市布局。

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清远、梅州、茂名低线城市迎来新能源汽车销量的权贵增长，诚然是广东新能源汽车下乡颇有收效的缩影，也预示着“下乡”迎来新机遇期——有望完结以市集化驱动的快速增长。

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经过三年“下乡”推动之后，新能源汽车在农村市集正迎来全新的编削点。除了广东各州里新能源汽车销售店生意东说念主气擢升除外，乘联会联系统计数据也平直获得了印证。据统计，2021年3月，中型城市、袖珍城市和县乡地区的浸透率辨别为8%、8%和6%；与之造成对比，本年3月浸透率辨别为23%、19%和16%。

现时，新能源汽车合座浸透率保持飞腾态势，但合座增速放缓，一线城市的增速开动富余，新能源汽车的普及需要向低线城市推广。据工信部统计数据，2022年，我国农村地区新能源汽车销量仅占农村地区汽车总销量的4%，远低于行业总体25.6%的水平，农村市集的浮滥后劲还有强大的开释空间。

“下乡为汽车浮滥绽放市集空间，有助于新能源汽车产业的赓续增长，也有助于乡村能源结构转型和国度‘双碳’主义的完结。”广州市社会科学院当代产业商讨所副商讨员陈峰指出，还要看到下乡促进内轮回，对经济看法增长的垂死酷好酷好。“新能源汽车的低运营成本有助于提高农村交通效用，裁汰出行成本、擢升生计质料，同期，还将带来新能源汽车联系产业、售后服务业向农村地区的蔓延，带来相应的经济产出和干事，这与乡村振兴的战术主义相符。”

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买通“痛点”

产物、渠说念、基础法子三说念坎

窥察窥察发现，产物、渠说念、基础法子是新能源汽车下乡主要痛点，尤其是充电法子不及仍是影响新能源汽车使用的一大制约瓶颈。

“现时我国农村市集尚未充分挖掘，新能源汽车仍需要更猛进程普及。电动车产物合座成本比燃油车高，针对农村市集需求的车型有限，农民对新能源汽车的解析不够，存在对安全的费神，充电基础法子不及等等身分王人会制约农村新能源汽车的施行。”中国汽车工业协会副总工程师许海东指出，要念念开释浮滥后劲，着实撬动市集，关节是波及、匹配农村市集的特色和需求。

本年以来，充电基础法子迎来密集政策催化，围绕构建高质料充电基础法子体系、支撑新能源汽车下乡，国度出台了多个文献。算作寰宇新能源汽车产销大省，广东长期耀眼强化基础法子斥地，助推产业提质升级，出台联系文献推动充电基础法子斥地长达十余年。

“2020年以来，广东电网公司全面鼓吹州里充换电基础法子斥地，在预期收益不高、社会成本投资意愿不彊的高速公路、三四线城市及县乡村等偏远区域，开展兜底性投资斥地。”广东电网电动汽车服务有限公司充换电服务部总司理徐升先容。

数据炫耀，旧年10月，广东电网公司完结了全省1123个州里寰球充电桩掩盖。本年，广东电网公司将新增3400台寰球充电桩，重心在完善充电服务网罗，促进新能源下乡，同期调遣县区172个供电局、超1300个州里供电所表现属地守旧，全方向补强充电法子运维才气。

小桔充电区域负责东说念主梁杰鹏也先容，咫尺在广东21个地级市已完结全掩盖，“从县州里规模来看，咱们将广东省统计为57个责罚区域，80%王人布局了自主运营的场站，同期跟南边电网和当地其他运营商有互助，咫尺完结了掩盖率100%。”

除了基础法子，产物和渠说念则是新能源汽车下乡需要跨过的另外两说念坎。

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“如果这车降到10万，大要来个三年免息金融政策，我能好卖太多！”肖清茉是四会市一家比亚迪互助授权店的销售，店内来自附进镇、村的客户相比多。“他们买车一看价钱，二看续航，最佳是八、九万内。”

“农村市集需要实用并相对便利的产物，举例车身要相比窄，顺应县乡的短促说念路。”寰宇乘用车市集信息联席会布告长崔东树指出，车企在研发层面要愈加适配农村需要，裁汰售价的同期擢升适用性和使用便利性。

为了加深农村地区浮滥者对新能源汽车的解析，也为了进一步优化使用体验，奉命黄雀伺蝉，渠说念及服务的“下乡”也亟须深化。

“负责树立网点的话，插足产出不太成正比。店内对较远的县乡区域，遴选宣传告白+互助渠说念布点的方法，每月一次‘下乡服务’。”陈霞说，“在一定区域内，念念看车的、签约的，或是需要作念爱护、粗浅维修的，咱们一次性邀约去当地服务。”

陈霞证明，县乡地区浮滥者超越垂青“以心传心”，客户转先容的黏度超越高。“这既是变相地高效‘布点’，又能达到雅致的宣传后果，表现当地的口碑连带效应。”

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栽培增长点

协同联动、持久动能

“我每晚12点之后去充电，因为比白昼的岑岭期低廉快要一半。”滴滴司机林师父说：“未必充电枪一坏，等一两天才修好，列队就更晚，如果能再多些桩就好了。”

有了桩之后，为什么还有维修和列队的麻烦？对充电桩行业来说，“下乡”是强大的市集远景和机遇，但进修的买卖化模式还未完结。

“咫尺小桔充电的‘下乡’业务还处于未盈利阶段。”梁杰鹏默示：“早期来说，县乡地区的新能源汽车普及度相比低，算作配套的充电站计较性相对不及，举例选址相比单一，站点规模小，由于使用率低，售后服务也会相对差少量。”

许海东指出，由于充电法子斥地和爱护成本高，短期内难盈利，使得县乡地区充电法子不及，制约了新能源汽车的购买和使用。同期，现时新能源汽车利润率巨额不高，渠说念下千里、施行、促销等附加成本，使得车企的盈利难度变大。

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“咫尺‘价钱战’，咱们规画的压力不小。”在英德作念汽车经销商十几年的邓先红说：“要说拉动浮滥，咱们盼着政策出台，前几年有补贴刺激，但还不够，车、桩、售后、回收，多样本领纪律的制定，行业发展的法度性，这些王人需要政策明确、推动，好多浮滥者才有信心。新能源汽车替代油车的风口才刚刚起步，要绽放市集，需要行业总共大环境王人往好上走。”

算作寰宇产销第一大省，广东新能源汽车的普及具备上风。从寰宇边界来看，广东农村地区的基础法子相对完善，新能源汽车的基础法子斥地相对容易，同期，农村住户的收入水平相对较高，有一定的浮滥才气。

“新能源汽车下乡是持久、系统的经由，需要多部门支撑造成协力。”崔东树默示，要灵验刺激浮滥，关节是改善浮滥环境，尤其是充电桩斥地、农村销售服务和维修体系斥地等。

“跟着新能源汽车行业的束缚发展，州里浸透率进一步提高，治服充电‘下乡’会随之快速发展，合座运营责罚水平会赓续擢升。”梁杰鹏以为，充电桩行业还在一个寻求发展均衡的阶段，车桩要协同联动。

“长期的驱能源很垂死。”陈峰指出，政策需要在车型施行、充电法子完善多方面加放荡度，汽车制造商和销售商积极参与，既要收拢市集的增长机遇，又要看到推动下乡对农村地区经济发展的垂死酷好酷好，联系部门、行业等造成协力，联系产业完结持久的良性发展，后续动能才更可期。

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◎新能源汽车下乡政策密集发布

·2月13日

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中共中央、国务院印发《中共中央 国务院对于作念好2023年全面鼓吹乡村振兴重心使命的意见》，提议饱读动有要求的地区开展新能源汽车和绿色智能家电下乡。

·2月20日

广东省商务厅等22部门印发《广东省进一步搞活汽车畅通扩大汽车浮滥实施有盘算》，饱读动有要求的地市出台新能源汽车下乡支撑政策。

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·5月17日

国度发展鼎新委、国度能源局印发《对于加速鼓吹充电基础法子斥地 更好支撑新能源汽车下乡和乡村振兴的实施意见》，提议翻新农村地区充电基础法子斥地运营爱护模式，支撑农村地区购买使用新能源汽车。

·6月12日

工信部等五部委印发《对于开展2023年新能源汽车下乡活动的见知》，促进农村地区新能源汽车施行诳骗。

·6月19日

国务院办公厅印发《对于进一步构建高质料充电基础法子体系的诱惑意见》，提议推动农村地区充电网罗与城市、城际充电网罗交融发展，加速完结充电基础法子在合适使用电动汽车的农村地区灵验掩盖。

·7月14日

国度发改委、国度能源局、国度乡村振兴局发布《对于实施农村电网巩固擢升工程的诱惑意见》，提议作念好农村电网计较与充电基础法子计较的衔尾，加强充电基础法子配套电网斥地改良和运营爱护。

·7月31日

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国度发改委发布《对于复原和扩大浮滥措施的见知》，提议扩大新能源汽车浮滥。

【采写】南边+记者 魏泓泉 郭小戈 刘倩 实习生 邱晨希

【统筹】郭小戈 伍青东南亚菠菜